關鍵字廣告｜把每一次搜尋，變成可衡量的成長。
Search Ads / PPC
把每一次搜尋，變成可衡量的成長。
關鍵字廣告看起來像是「買流量」，但真正的價值在於：你能否用一套一致的方法，把需求（意圖）→ 訊息（承諾）→ 證據（可信度）→ 行動（轉換）串成一條路。 如果你想要的不是短暫的點擊，而是穩定的有效詢問與可回收的 ROI，你需要的不是更多關鍵字，而是更好的結構。1
從「曝光」到「成交」
一條路徑
把帳戶拆成可管理模組：意圖分層、分群、文案、落地頁、追蹤回路。每輪優化只改一個變因。
把費用變成策略
可控成本
CPC 只是表面。真正要盯的是有效詢問成本與成交率，並用否定字與分群控住品質。
讓投放越跑越準
可迭代
建立固定節奏：每週清理搜尋字、每週調整分群、每兩週測訊息、每月更新證據與落地頁摩擦點。
亮點 01
你買的不是關鍵字，是「當下的意圖」。
使用者打字搜尋的那一刻，往往已經在做決策：有人要立即詢價、有人要比較差異、也有人只是想先理解規則。 關鍵字廣告之所以有效，是因為它能對應「此刻需求」，但也因此更要求你把訊息說到位：同一個產業、不同意圖，必須用不同的承諾與不同的落地頁去接。
高意圖：要買、要預約、要報價
文案直接回答：你能解決什麼、要花多少時間、大概費用區間。落地頁先給結論，再給證據，表單要短。
中意圖：比較、評估、看評價
文案強調：差異點、交付流程、風險與限制。落地頁要有案例與拆解，把「不確定」變成可理解的規格。
低意圖：想了解、想學、想找方向
用內容與工具承接：清單、指南、評估表、下載。目的不是立刻成交，而是把人留在你的資料回路裡。
亮點 02
訊息一致，轉換率才會一致。
關鍵字廣告的轉換很少死在「不夠會下關鍵字」，更多是死在一致性： 關鍵字在問什麼？廣告回答什麼？落地頁拿什麼證明？最後 CTA 要使用者做什麼？ 只要其中一段跳針，使用者就會在 5 秒內離開，留下的只會是你付費買來的跳出率。
亮點 03
兩條路線。不同目標。都能跑得很穩。
你想要的結果不同，帳戶結構就應該不同。以下兩條路線，是把「投放目標」變成可操作規格的方式： 一條偏向成交效率，一條偏向擴量與資料回收。你也可以先跑 A，再用資料長出 B。
路線 A：有效詢問優先 先求準
- 關鍵字：以「詢價、預約、方案、費用」等高意圖詞為主，搭配少量比較詞；每週用搜尋字報表清理雜訊。
- 出價：先穩定拿到有效詢問樣本，再逐步放量；預算集中在主力群組，不平均撒錢。
- 落地頁：先給結論，再給證據；費用框架與風險交代要提前，不要藏在頁尾。
- KPI：有效詢問成本、成交率、每單獲客成本。CTR 只當參考，不當主指標。
路線 B：擴量與名單池 先求廣
- 關鍵字：加入更多中低意圖詞（比較、入門、怎麼選），測試與主力群組分離，避免互相污染。
- 承接：用內容與工具換名單：清單、下載、診斷表、案例拆解；搭配再行銷與後續培育。
- 落地頁：雙 CTA 設計（先輕承諾、再強承諾），讓不同決策速度的人都有出口。
- KPI：名單品質、回訪、再行銷轉換。這條路線的價值常出現在第二次與第三次接觸。
FAQ
常見問題。用更少的猜測，換更穩的成效。
Q1：CPC 很高是不是代表做不起來？
不一定。高意圖詞本來就競爭高。你要看的是每有效詢問成本與成交率。便宜點擊若帶來不對的人，只是更快燒完預算。
Q2：我可以用首頁當落地頁嗎？
可以，但通常不建議。首頁服務所有人，落地頁服務一個意圖。若要省成本，建議用同一版型替不同意圖換標題、證據與 CTA。
Q3：要不要全都用智慧出價？
如果你已經有足夠的轉換資料與穩定追蹤，智慧出價會更有效；若資料不足，先用可控策略跑出樣本，再切換會更穩。
Q4：搜尋字報表到底要怎麼看？
用「是否符合意圖」篩選：不符合就加否定字；符合但成效差就調訊息或落地頁；符合且成效好就擴同義詞與相近情境。
Q5：最少要做哪些追蹤，才算有回路？
至少要能區分：表單送出、電話/點擊通話、有效詢問（人工判定或 CRM 標記）。
你不一定一開始就有完整 CRM，但你必須先定義「有效」標準，否則你只是在最佳化漂亮的數字，而不是最佳化生意。
- 本文以「投放結構」為主軸，避免只討論關鍵字列表，因為同一批字在不同意圖、不同落地頁下會呈現完全不同的成效。
- CTR 與曝光適合用來檢查訊息吸引力，但不應作為最終 KPI；建議以有效詢問與成交回填來判斷投放是否真正健康。
- 若你暫時沒有 CRM，也可以先用人工標記（例如表單欄位、通話紀錄、回覆品質）做最小可行回路，讓優化方向有依據。